Marketing: a estratégia ABM põe o cliente no início de tudo

30 de agosto de 2021

Departamentos de marketing estão investindo na estratégia conhecida como Account-Based Marketing, o ABM, para aumentar a eficiência de suas campanhas e gerar relacionamentos qualificados. É o que conta  matéria de Taís Farias na Próxxima. Neste modelo, as empresas primeiro definem quem são seus potenciais clientes para, então, desenvolver suas ações.

Segundo o head de marketing da Salesforce para América Latina, Daniel Hoe, as estratégias ABM, no geral, são divididas em três modelos: Um-para-um, pensada para clientes com alto potencial de gerar receita; um-para-poucos, voltada para uma lista reduzida de potenciais clientes levando em conta critérios específicos; e um-para-muitos, com centenas de potenciais clientes que se encaixem em um público-alvo ou compartilhem características em comum.

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