Uma boa história para contar

Estamos quase apagando as luzes de 2017, mas decidimos compartilhar essa entrevista realizada por Ashley Norris no site da FIPP. A ideia não é que saiam correndo para montar uma TV, mas queremos dividir com vocês, as diversas oportunidades que surgem para editoras com o meio digital, e como debatemos no último Fórum ANER, possibilidades de monetização. Em 2013, o jornal impresso norueguês, uma marca Schibsted, lançou um canal de TV na web VGTV, e desde então viu seu público e suas receitas chegarem a resultados impressionantes.

A editora e CEO da VGTV, Helje Soberg, explica como a empresa cresceu rapidamente, quais são suas principais formas de atuação e como ela vê vídeos online no futuro.

Explique um pouco sobre a VGTV? De onde veio a idéia e por que você a criou como uma empresa separada?

A VGTV foi criada como uma empresa independente no outono de 2013. Agora ela tem 69 funcionários. Nossa estratégia de conteúdo se baseia em três pilares; notícias (breaking news) , programas de entretenimento e documentários de alta qualidade. Por que uma empresa separada? O principal benefício é que este modelo nos permita estar totalmente comprometidos e dedicados a narração inovadora de histórias em vídeo. A VG também teve sucesso estabelecendo startups como empresas independentes: primeiro VG.no, depois VG mobile e agora VGTV).

Como você explica seu crescimento meteórico?

Estamos caminhando para uma sociedade mais visual. Estamos experimentando uma mudança fundamental na forma como as notícias são consumidas. Vemos uma maior demanda de vídeo especialmente em torno de notícias de última hora. Isso faz sentido, porque muitas vezes são notícias muito visuais. Para a VG, é essencial ter sucesso com o vídeo on-line se quisermos manter e fortalecer nossa posição número um como o maior site de notícias on-line da Noruega. O ataque terrorista na Bélgica no ano passado, foi a primeira vez, que documentamos a história de notícias de última geração com imagens ao vivo antes das imagens estáticas. Agora isso acontece o tempo todo.

A VGTV agora está conseguindo maiores receitas publicitárias do que no impresso. Por que aumentou tão rapidamente?

As plataformas sociais estão mudando a forma como as pessoas consomem conteúdo. O engajamento de unidades de vídeo e o tempo gasto, por isso faz muito sentido que os anunciantes abracem o vídeo online. Os anúncios são efetivos. O que a maioria das marcas fez, no entanto, foi colocar seus anúncios de TV na internet, e isso não funciona. Estamos começando agora a sermos inovadores e oferecer criatividade em torno de melhores produtos. Para nós, a experiência interna tem sido essencial, pois permitiu criar mais anúncios de vídeos “friendly”.A VGTV alcançou alguns marcos importantes este ano. Março foi o primeiro mês. As receitas publicitárias da VGTV superaram as receitas de anúncios impressos da VG. Abril foi o primeiro mês em que a VGTV foi lucrativa. A VGTV melhorou seus resultados financeiros (EBIT) com aproximadamente 48 MNOK em 2016 em relação a 2015. YTD setembro de 2017 A VGTV melhorou seus resultados financeiros (EBIT) em 26 MNOK, o que representa um aumento de 69% em relação ao mesmo período do ano passado.

E quais são as principais fontes de receita?

Temos múltiplos fluxos de receita; prerolls, bunper ads, patrocínios, branded content, uma parceria de longo prazo com a Discovery Norway produzindo notícias esportivas e receitas de distribuição (também temos um canal de TV linear).

Existem fontes de receita emergentes com as quais você está experimentando? Ou, por exemplo, você poderia incorporar e-commerce ou assinaturas na oferta da VGTV?

No ano passado, mais de 300 documentários de alta qualidade foram incorporados ao produto premium VG, o VG +. Isso gerou mais de 16 mil assinantes, o que é muito mais do que o esperado.

As equipes de vídeo e website e impressso trabalham juntas?

Muito perto, especialmente com as últimas notícias (breaking news). Também compartilhamos o mesmo escritório. Nós formamos uma equipe muito mais forte quando colaboramos e trabalhamos juntos.

Como você trabalha com as diversas plataformas sociais? Existe algum problema em trabalhar com eles? São parte integrante do futuro da VGTV?

Temos uma estratégia dupla de destino e distribuição de conteúdo. A distribuição é importante, mas “ser um destino” é primordial. É importante para nós manter nossa posição como um destino popular na vida das pessoas. Se você pode ser um destino – uma plataforma, você tem um relacionamento com essas pessoas. É indispensável dizer que o valor é alto. Hoje, 80% do tráfego para o vg.no é tráfego direto. Dito isto, publicamos muito conteúdo em plataformas externas. Isso cria escala e marca e é uma boa maneira de interagir e se envolver com o público. Estamos constantemente trabalhando na otimização de uma estratégia para plataformas externas.VG esteve no Snapchat’s Discover desde o final de janeiro de 2017. Seis funcionários da VGTV estão trabalhando a tempo inteiro fazendo 11 snaps / histórias por dia (notícias durante o fim de semana e mais histórias detalhadas no fim de semana). Esta foi uma oportunidade para desafiar nossa narrativa tradicional, não apenas ser um lugar para distribuir conteúdo. Nós gostamos de Snapchat como um lugar para contar histórias, e usamos a visão da Snapchat para desenvolver a narrativa e a experiência do usuário nas próprias plataformas da VG. Trabalhar em uma plataforma exclusiva mobile deixou claro para nós que ainda estamos com foco no desktop ao produzir conteúdo no VG.no. Na Snapchat, somos forçados a oferecer uma experiência mobile aprendemos muito sobre como alcançar e conectar-se com um público mais novo.Snapchat Discover ainda é um caso de investimento para nós. Precisamos monetizá-lo melhor do que fazemos hoje. Resta saber o quão fácil ou difícil será isso.

Que conselho você daria a outras editoras que desejassem expandir a produção de vídeos?

Não há uma única resposta. Para nós, o vídeo online foi uma ótima oportunidade, mas isso ainda está em desenvolvimento. Provavelmente estamos apenas arranhando a superfície da narrativa visual em formas digitais. Em primeiro lugar, sendo um editor, é importante ter vários fluxos de receita. Seja criativo e experimente. Experimente as coisas! O futuro não é um modelo, muitos modelos vão funcionar.

Helje vai participar do DIS em Berlim em março de 2018 e vai contar mais detalhes de seu case de sucesso no evento.

https://www.innovators-summit.com/dis-about