Como novas abordagens em treinamento podem capacitar equipes de vendas de mídia

FIPP – 10/11/2020

Mesmo antes da interrupção da pandemia de Covid-19, o setor de vendas de mídia estava tendo que responder a níveis de mudança sem precedentes. A legislação, como o GDPR, significava que a estrutura em que eles operavam havia mudado, enquanto algumas equipes de vendas de mídia estavam tendo que lidar com uma mudança de ênfase da publicidade digital para outros tipos de vendas e geração de receita. Raoul Monks , fundador e diretor da Flume Training , acredita que, para manter as vendas, o treinamento também deve evoluir. Para ele é preciso estar totalmente focado no ROI, sempre cuidando a entrega de valor para o cliente.